最新の法人リスト情報まとめ
最近、法人リストを無料提供するサイトを利用して営業活動を行う会社が増えてきている様です。
自社で手作りするリストと違う点はいくつかあると考えられます。
まず、サイトの場合だと出ている会社の知名度が高くなり、公共性のある会社ということになります。
特徴も少ない会社になるかもしれないです。
またサイトを利用すると、コストがかなり抑えられます。
出ている会社の特徴よりも、そういう面でサイトを利用する会社も多いようです。
法人リストの無料提供サイト
最近では、法人リストを無料提供するサイトというものが存在する様です。
そして、実際にそのリストを使って営業活動を行う企業も増えてきていると言えます。
このサイトに出ている法人リストというものは、自社で手作りする法人リストとは大きく異なってきます。
まず、サイトの場合はリストに出ている会社の知名度が高くなってくるでしょう。
そこに出ている会社は、公共性のあるオープンな社風ということも言えるはずです。
どちらかというと、特徴や独自性が少ないという事も言えるかもしれないです。
また、サイトを利用することによってコストをかなり抑えることが出来るということは言えます。
会社の特徴に着目するよりも、コストの面でサイトを利用する場合も多いようです。
新規の顧客の獲得を目指す法人リストの活用
企業が業績を上げ続けるには、積極的な営業活動がやはり必要です。
しかしこれまで通りのやり方を踏襲していたり、人脈を頼るだけでは営業の飛躍はありません。
そのために新たな手法を加えて成果を産み出せるようにする工夫が必要になります。
そこで従来の営業と併用して活用したいのが、法人リストです。
法人リストなら今後アプローチを試みたいお客の鮮度のいい情報を入手することができれば、そのリストを元に活発な営業をすることが可能となります。
ただひたすらに闇雲に営業を重ねるのはやはり非効率で成果にあまりつながりません。
しかし、求めている法人リストを元に営業をすることができれば、とても効率よく新規の顧客獲得を目指すことができます。
既存の顧客だけを相手に仕事をしていてはやがて売り上げが先細りするリスクがあります。
そこで法人リストを活用して既存の顧客ではない新規の顧客の獲得を目指すことができます。
既存の営業と併用して顧客リストを活用することで、会社の事業により厚みを持たせるようにもなり、健全な体質の経営ができるようになってきます。
営業に法人リストの併用を試みることで、企業の業績を大幅に改善させる可能性を秘めています。
法人リストが利用されるシチュエーションとは？
法人リストは主に新規顧客の開拓を目的に活用されていますが、具体的にはテレアポ・DM郵送・FAXDM送信といったシチュエーションで利用されています。
法人リストには、基本的に企業名や住所などとともに電話番号が記載されているので、テレアポに活用することが可能です。しかし、テレアポの効率や成功率はリストの鮮度に左右されるので、テレアポに法人リストを活用する際は更新頻度について十分に確認しておくことが大切です。法人リストは、DMの郵送にも活用されています。基本的にテレアポではスタッフがリスト順に架電していくので手間も時間もかかりますが、DMであれば一度に大量のターゲットにアプローチすることが可能です。また、BtoBの郵送DMは開封前に破棄されてしまうケースも少なくありませんが、FAXDMであれば一度な内容に目が留まります。ただし、ヘッダーに重要なお知らせなどと記載して、商品やサービスの購入の決定権を持つ方に届く確率を高めることが大切です。
全国法人リストのメリット！ホワイト！ブラック！一発検索！
日本国内の法人を一発で検索できる全国法人リストは全国にある、法人5141804社を全て検索することが出来るサイトです。
大手企業から小企業まで法人登録をしている企業は全て探すことが可能となっていますが、全国法人リストを利用するメリットとしては、取り引きを考えている法人の情報を調べて取り引きを開始するかどうかを検討する材料として使用することが出来るでしょう。また、全国法人リストはブラックリスト企業を調べることもできるために取り引きする業者がブラックリストに記載があるかを速やかに探すことが可能となっているので、企業の健全化を目標に挙げて使用することが可能です。処分された企業の場合には処分された内容も同時に確認することが出来るので、多くのメリットを得ることが可能でしょう。逆にホワイト企業の検索も可能となっているので、取り引きする企業を探す際には一番最初に利用したいサイトとなっているので、優良企業を探すには欠かせません。
法人リストを用意すれば営業の無駄を省略できる
法人を対象としたビジネスを行うとき、そのサービス内容が大切なのはもちろん、営業も欠かせません。こちらから潜在的な顧客にアプローチすることで、利益を上げなくてはいけないからです。
ここで重要なのは、どれだけ営業の無駄を省略できるかです。自社のスタッフが少ないときほど、効率的な営業をしないと利益が下がるおそれがあります。このようなときは、法人リストを用意することが大切です。営業をかけたい法人や、すでに取引の実績がある法人をリストにします。この法人リストをもとに営業戦略を検討すると、効率的なビジネスが可能です。リストのなかで特に注意したいのは、資料請求を求めてきたり商談の経験があったりする法人です。契約の見こみがある相手だと分析できるので、重点的に営業をかけるようにします。これまでに接触した経験のない相手よりも、契約の可能性が少しでも高そうな相手を優先することが基本です。法人リストで営業の無駄を省略すれば、経費の抑制と利益の増額の両方を果たせる可能性があります。
法人リストを無料サンプル化！リストには大企業もある
様々な事業を始めるためには多くの法人を把握することが必要となりますが、法人リストを提供している業者へ依頼することで最初は法人リストの無料サンプルを貰うことが可能です。
法人リストを観覧することで今後取り引きをするべき法人を把握することが可能となりますが、ただし注意が必要となっているのが、法人リストを販売している業者には稀に悪徳業者が入っています。悪徳業者でも最初は契約を取るためにリストの無料サンプルを全ての人へ渡しています。ですが、あくまでもサンプルなので全ての法人がリスト化されているのではないので、2回目以降は購入することが必要です。このリストに登録されている法人は大企業のみではなくて、大企業も含まれているので取り引きをするには非常に有利になるでしょう。リストに記載している法人は全てが許可を取得して記載しているので今後のトラブルにならないとなっているので、安心して購入することが可能となっています。
法人リストを使用したビジネスの効率化について
ビジネスにおいて新規開拓や新たな販売経路を見つけることは、常日頃求められ続けています。インターネットで企業検索を行えば、沢山の企業情報を得ることができますが、法人リストを使用すれば、企業検索を行う時間が省けて、営業活動に専念することができます。
多くのビジネスマンがリストを使用する用途としては、テレアポを行う目的として利用されています。テレアポでは、初めに顧客情報を把握する事が求められますが、法人リストがあれば作成する手間が省けて、テレアポに集中することができます。ただし、使用する際は注意しないといけない事もあります。リストが本来の顧客ターゲットであるのかという事です。
テレアポを行っていても、ターゲット外であれば本末転倒です。法人リストを購入する側は、リストをしっかり確認してから営業活動などを行うことが求められます。また、取扱業者に対して事前に使用用途を相談しておけば、効率よく業務が進められるでしょう。